рентабельность продаж и маржа

Коэффициент прибыльности может также рассчитываться с использованием валового объема продаж в денежном исчислении и совокупных затрат.

единица продукции? В каждой компании есть свое собственное представление о том, что такое единица продукции, которая может варьироваться от тонны маргарина до 1 литра колы или ведра штукатурки. Во многих отраслях имеют дело с многочисленными единицами продукции, и соответствующим образом рассчитывают маржу. В табачной промышленности, например, сигареты продаются штуками, пачками, блоками и коробками (которые вмещают 1200 сигарет). В банках маржа рассчитывается на базе счетов, клиентов, кредитов, трансакций, семейных единиц и филиалов банка. Необходимо быть готовым без труда переключаться с одной концепции на другую, так как решения могут основываться на любой из них.

разницу между коэффициентом прибыльности и прибылью на единицу продукции при продажах. Эту разницу легко согласовать, и менеджеры должны уметь переключаться с одного на другое.

Когда говорят о марже, важно иметь в виду

Коэффициент прибыльности и прибыль на единицу продукции

Рентабельность продаж является ключевым фактором в ряду многих других основных видов расчета коммерческой деятельности, включая сметы и прогнозы. Все менеджеры должны знать (и обычно знают) приблизительную рентабельность продаж своей компании. Однако менеджеры очень различаются по тем исходным посылкам, которые они используют при расчете рентабельности продаж,и по способам, которыми они анализируют и передают эти важные цифры.

Цель: определение величины прироста продаж: и управление ценообразованием и принятием решений по продвижению продукции.

Коэффициент прибыльности (%) = Прибыль на единицу продукции ($) / Отпускная цена единицы продукции ($)

Прибыль на единицу продукции ($) = Отпускная цена за единицу ($) Себестоимость единицы продукции ($)

(рентабельность продаж) это разница между отпускной ценой и себестоимостью. Эта разница обычно выражается или в процентах от отпускной цены, или как прибыль на единицу продукции.

Менеджерам необходимо знать маржу для принятия практически любого решения в сфере маркетинга. Маржа представляет собой ключевой фактор ценообразования, рентабельности затрат на маркетинг, прогноза доходности и анализа прибыльности клиентов.

Дэвид Д. Рейбштейн (David D. Reibstein), управляющий директор компании CMO Partners, профессор маркетинга школы Wharton Пенсильванского университета (University of Pennsylvania). Материал публикуется в адаптированном переводе с английского.

на единицу продукции при продажах.

важно иметь в виду разницу между коэффициентом прибыльности и прибылью

доходности и анализа прибыльности клиентов. Когда говорят о марже,

ценообразования, рентабельности затрат на маркетинг, прогноза

решения в сфере маркетинга. Маржа представляет собой ключевой фактор

Менеджерам необходимо знать маржу для принятия практически любого

Элитариум: Центр дистанционного образования

Руководителю о марже | Элитариум | Версия для печати